التسويق بالعمولة هو أحد نماذج التسويق المشهورة التي انتشرت بشكل كبير في الآونة الأخيرة، فما هي طريقة التسويق بالعمولة وما أنواعها؟ وما كيفية القيام بها؟ وهل يوجد لها أي فوائد أو مميزات؟
ما هي طريقة التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هي نشاط تجاري أو نموذج إعلاني يقوم به صناع المحتوى أو الناشرون (غالبًا هم شركات تسويق مستقلة تسمى بالشركات التابعة)، بالإعلان والترويج عن منتج أو خدمة معينة،[١]وذلك مقابل حصولهم على عمولة أو مكافأة متفق عليها سابقًا مع بائع التجزئة أو مع معلن آخر.[٢]
وتُمنح العمولة أو المكافأة اعتمادًا على نتيجة البيع، أو قد تكون بناءً على إيجاد المعلن لعملاء محتملين، أو حتى عدد النقرات على المنتج أو الخدمة في حال كان إلكتروني.[٢]
ومن الجدير بالذكر أنّ معدلات العمولة أو قيمة المكافأة تختلف بحسب الشركة أو العرض، وغالبًا ما تكون أقل نسبة للربح حوالي 5% من المبيعات، وقد تصل إلى 50% عند الترويج لمنتج مشهور أو حدث معين، كما أن هناك برامج تسويق بالعمولة تحصل بها الشركات التابعة (المسوقين) على سعر ثابت لكل عملية بيع بدلًا من النسبة المئوية.[٢]
كيف تتم عملية التسويق بالعمولة؟
فيما يأتي خطوات توضح كيفية القيام بعملية التسويق بالعمولة:[٢]
- يتم إجراء اتفاق بين الشركة المنتجة للمنتج أو المقدمة للخدمة لإحالة عملية التسويق للشركة التابعة أو المسوقة.
- تشارك الشركة التابعة أو المسوقة الإعلان على مدونة إنترنت، أو على وسائل التواصل الاجتماعي، أو من خلال موقع ويب متخصص.
- يقوم الأشخاص بشراء المنتج أو الخدمة، أو بالنقر عليها لاستعراضها.
- تسجل الشبكة التابعة أو المسوقة المعاملة (عملية الشراء، أو النقر على رابط الشراء، وذلك حسب الاتفاق المبرم).
وبذلك تحصل الشركة التابعة أو المسوقة على عمولة مقابل كل عملية شراء مسجلة من الشركة المنتجة للمنتج أو المقدمة للخدمة.[٢]
ما أنواع التسويق بالعمولة؟
للتسويق بالعمولة 3 أنواع مختلفة، وهي كالآتي:[٣]
- التسويق بالعمولة غير المرتبط أو المنفصل (Unattached Affiliate Marketing)
في هذا النوع من التسويق بالعمولة لا يكون للشركة المسوقة أو التابعة أي صلة بالمنتج أو الخدمة التي يروج لها، وبالتالي تُعفى الشركة التابعة من واجب تقديم التوصية للمنتج أو الخدمة.
- التسويق بالعمولة ذو الصلة أو المتصل (Related Affiliate Marketing)
في هذا النوع يكون للشركة التابعة أو المسوقة صلة بالمنتج أو الخدمة بطريقة ما (كأن يتم تسويق منتج ذي علاقة بتخصص الشركة التابعة)، ومع ذلك فإن الشركة التابعة غير مطالبة بتقديم التوصية حول استخدام المنتج أو الخدمة، حيث إنها لم تقم باستخدامه أو تجربته.
- التسويق بالعمولة المساهم (Involved Affiliate Marketing)
في هذا النوع يكون للشركة التابعة أو المسوقة صلة أكبر بالمنتج أو الخدمة، إذ إن الشركة المسوقة تكون قد استخدمت المنتج أو الخدمة أو تستخدمه حاليًا، وبهذا فهي مطالبة بتقديم توصيات حيال المنتج أو الخدمة.
ما هي فوائد ومميزات التسويق بالعمولة؟
يوجد العديد من الفوائد والمميزات للتسويق بالعمولة، فيما يأتي أبرزها:[١]
- الأرباح المرتفعة: حيث إنها عملية تسويق رائدة ولها جمهور كبير.
- قلة التكلفة: فهي لا تحتاج إلى مصدر مالي ثابت، فكل ما على المسوق القيام به هو أخذ قرار البدء بالتسويق، وإنشاء موقع ويب أو حساب على وسائل التواصل الاجتماعي.
- لا تحتاج إلى الخبرة: إذ إن ممارستها هي كل ما يهم ليصبح المسوق معروفًا، ويحصل على الكثير من العروض.
- الراحة والمرونة: حيث يمكن للمسوق أن يختار الإعلانات التي يريد، ولا يترتب عليه أي مسؤوليات في حال فشل الإعلان، وفي هذه الحالة بإمكانه أن يسحب، أو يستغني عن إعلان المنتجات الضعيفة بسهولة.
المراجع
- ^ أ ب "Affiliate Marketing: The Ultimate List of Pros and Cons", .partners.livechat, 20/1/2021, Retrieved 26/7/2022. Edited.
- ^ أ ب ت ث ج "What Is Affiliate Marketing and How to Get Started", shopify, 20/1/2022, Retrieved 26/7/2022. Edited.
- ↑ are three main types,marketing, and involved affiliate marketing. "Affiliate Marketing", investopedia, 5/7/2022, Retrieved 26/7/2022. Edited.
